南寧汽車銷售從去年以來開始微增長，并在今年艱難的大環(huán)境下，在上半年整體增幅甚微，并出現(xiàn)3個月負增長。對此，有人預(yù)言，今年將是南寧車行大洗牌的一年。然而，車市中的一支自主品牌軍隊——廣西桂學(xué)集團卻在這時揮師先成立集團汽車事業(yè)營銷部，并逆勢而上加大投資步伐，拿品牌建店。還特別拿了一個小眾進口豪華車品牌，拆巨資建4S店。這就讓很多人不理解了。為此，記者專訪了負責(zé)集團汽車事業(yè)營銷部、向廠家拿品牌、集團新建店的廣西桂學(xué)集團汽車事業(yè)營銷部部長林潔園。

逆勢而上加大投資建店

記者：廣西桂學(xué)集團為什么選擇在今年初成立汽車事業(yè)營銷部？

林潔園：之所以在集團成立汽車事業(yè)營銷部主要原因在于集團在今年增加汽車板塊的投資，整個汽車經(jīng)營業(yè)務(wù)擴大了，由原來的3個品牌4家店，擴大到將來的5個品牌7家店，便于從集團層面對各店進行統(tǒng)一管理。

記者：在今年汽車銷售不好的大環(huán)境下，貴集團公司為什么增加汽車板塊的投資？拿了什么汽車品牌，建店進度如何？

林潔園：我們集團除了經(jīng)銷汽車外，還做有美容產(chǎn)品。之所以選擇在今年汽車行業(yè)銷售下滑的頹勢時期增加汽車板塊的投資，主要基于集團在汽車方面發(fā)展需要。這幾年來，集團的汽車業(yè)務(wù)處于穩(wěn)步發(fā)展階段，并在未來需要有量及規(guī)模的提升。再就是看好南寧省會城市的汽車市場容量和前景。南寧城市發(fā)展那么快，未來汽車仍是人們出行的必須交通工具，且贈購、二次購車的汽車消費者越來越多。目前拿下了啟辰在南寧的第二家4S店經(jīng)銷權(quán)，正在建店，預(yù)計8月份完工驗收開始試業(yè)。還拿下了謳歌在南寧第一家4S店經(jīng)銷權(quán)，預(yù)計8月份開始動工建店。

斥巨資建豪華小眾品牌4S店

記者：為什么想到拿銷量及市場保有量少的進口小眾品牌謳歌，并斥巨資建4S店？

林潔園：對于這個問題也有很多朋友問我。不錯，謳歌雖是進口豪華品牌，但比較小眾，知道的人不多。但車子設(shè)計很獨到，并在技術(shù)上有專攻，獲得了很多專利。這在歐美，開過這車的人都說好，并賣得很好。其當(dāng)前的銷量及保有量少，說明產(chǎn)品和品牌與消費者還有個磨合和接受過程。從目前的保有量及現(xiàn)有的6款車來看，當(dāng)前建店，還不足以支撐并養(yǎng)活一個店。而選擇謳歌這個品牌并斥資建4S店，主要與老板投資人認可謳歌這個品牌并看好其前景有關(guān)。企業(yè)投資人建4S店經(jīng)營一個汽車品牌，不能只看眼前，要從品牌發(fā)展前景及企業(yè)長遠發(fā)展考慮。而謳歌品牌的前景在于今年底將國產(chǎn)化，國產(chǎn)化后價格將下拉，車型也將更豐富。另外，我們當(dāng)前經(jīng)營的三個品牌都是自主品牌，從集團長遠發(fā)展看，需要有進口高端品牌來提升。再者，多年來，桂學(xué)集團有著踏實、用心，穩(wěn)扎穩(wěn)打做小眾汽車品牌的經(jīng)驗。謳歌是個進口豪華小眾品牌，桂學(xué)集團當(dāng)前經(jīng)銷的三個自主品牌也是小眾品牌，并取得了穩(wěn)健發(fā)展。相信桂學(xué)集團也一定能做好謳歌這個品牌。

用心細心做好汽車銷售

記者：從營銷上，有什么方法吸引消費者來店買車？當(dāng)前經(jīng)營的比亞迪、東風(fēng)風(fēng)神、納智捷三個自主品牌銷售狀況如何，取得哪些成績？

林潔園：做汽車銷售，要從細節(jié)上做好對人對車的服務(wù)，真真切切、用心地考慮消費者的需求和用車感受。我們廣西桂學(xué)集團從做比亞迪起到東風(fēng)風(fēng)神及納智捷，都是這么做的，且每個環(huán)節(jié)都非常細心想客戶所想，每做一件事都踏踏實實認真地去做。正因此，在把一個沒有知名度沒有保有量的小眾自主品牌比亞迪，在11年經(jīng)營中做到了15000輛保有量，并在今年上半年超額完成廠家的任務(wù)，其中一季度同比增長20%。所經(jīng)營的東風(fēng)風(fēng)神也完成了廠家下達的今年上半年任務(wù)，還在2012年獲得了廠家頒發(fā)的白金經(jīng)銷商獎獎勵。納智捷在2013年、2014年起步階段也取得了穩(wěn)步增長，并完成了今年上半年任務(wù)。因為做得好，我們的南寧捷誠汽車生活館還被廠家評為四星級納智捷汽車生活館。