十月已經(jīng)過半，放眼整個汽車市場熱火朝天，各個廠商都趕著最后的時間爭取一個更好的銷量成績。是的，哪家企業(yè)不想在最重要的關(guān)頭多吸引些客戶，哪個銷售人員不想在這個旺季能夠多拿些獎金工資呢。但一年年反復(fù)的降價促銷，已讓購車消費者產(chǎn)生了心理疲勞和免疫，即便是換各種勁爆的促銷噱頭，也未必能引起關(guān)注。

車市消費趨于理性，這是一個不爭的實事，如何在這個理性的市場讓消費者“不理性”，這就考驗商家營銷能力的強弱了。從目前看來，80后逐步成為車市消費的主流群體，多元化的需求不僅苛求產(chǎn)品本身，個性奔放的思想也讓車企在營銷戰(zhàn)略上費盡心機，在這個家轎2.0消費時代，懂得消費者比招攬消費者更重要。

一個意想不到的“節(jié)”

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人社交生活的重要平臺，作為主打年輕用戶的眾泰Z100，日前利用互聯(lián)網(wǎng)開展了一次全新的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試，它把微博平臺和實體優(yōu)惠結(jié)合形成一個立體的銷售形態(tài)，從而給潛在用戶一個嶄新的感受，這就是目前正在開展的主題為"叨叨購一叨一千"的叨叨節(jié)活動。從10月1日-11月30日，網(wǎng)友在眾泰Z100官方微博設(shè)立話題平臺專區(qū)，發(fā)布帶有#眾泰Z100叨叨購#話題的叨叨內(nèi)容就有機會獲得獎品，這看似在普通不過的一個促銷活動，而對于這些年輕來說實則不普通。

“叨叨節(jié)”這個活動名稱起的十分貼切又應(yīng)時應(yīng)景，每每到了這個購車季，想買車的人們又開始躁動了，嘮嘮叨叨也成了最普遍的表達方式，特別是那些工作節(jié)奏快、生活壓力大，而且很多是獨生子女，少有傾訴對的80后們。在這期間，眾泰將有別于其它車企的傳統(tǒng)宣傳方式，抓住越來越多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上交友、談心以抒發(fā)自己情感的特點，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢，給人們一個一起嘮叨的地方，不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重于人與人之間的內(nèi)心交流，購車即是緣分。

得到出乎意料的“實惠”

除了以“節(jié)日”的形式吸引受眾之外，眾泰Z100在產(chǎn)品上也拿出了十足的誠意。為此次叨叨節(jié)，眾泰汽車專門推出眾泰Z100叨叨版這款全新車型, 售價定為33999元。一直主打高性價比的入門家用轎車，眾泰Z100將目標(biāo)緊緊鎖定于剛剛新晉家庭或初入社會的年輕人，得益于其動感時尚的外觀和內(nèi)飾設(shè)計以及整體均衡豐富的配置，這對于預(yù)算有限、有追求生活品質(zhì)的用戶來說無疑是個不錯的選擇。

對比現(xiàn)款車型發(fā)現(xiàn)，眾泰Z100叨叨版在舒適型基礎(chǔ)上新增多項安全實用配置，如車速自動落鎖、前霧燈、ABS+EBD、倒車?yán)走_、全鋁合金輪轂等安全配置。我們都知道，眾泰Z100舒適型的售價為3.20萬元，而眾泰Z100叨叨版比舒適型新增如此多的配置，僅比舒適型高出1999元，與市場同級別車型相比也具有很大的配置與價格優(yōu)勢，可以說眾泰Z100非常厚道，這也正符合現(xiàn)代年輕人理性的消費趨勢。

創(chuàng)意讓購車激情高漲

作為眾泰Z100在黃金十月主打的營銷活動，眾泰汽車不僅在產(chǎn)品本身上下足功夫，在營銷創(chuàng)意方面可以說是頗為用心。為了讓用戶更容易的參與到活動中來，眾泰Z100全國4S店放置了叨叨墻，凡到店的消費者寫下自己的叨言叨語就能夠獲得叨叨節(jié)專屬禮品。同時，到店看車的消費者可以用10元錢購買叨幣，一張叨幣在購買叨叨版時可抵現(xiàn)金1000元，這樣創(chuàng)新的促銷手段，讓不少聞訊而來的購車用戶紛紛點贊。除此之外，在眾泰Z100新浪官方微博發(fā)布圖片、段子、視頻，最高人氣的叨叨作者就有機會獲得眾泰Z100叨叨版的三年使用權(quán)。

總結(jié)：作為國內(nèi)自主品牌不可忽視力量的眾泰汽車，此次為我們帶來了一次不一樣的市場營銷體驗。通過一系列圍繞眾泰Z100叨叨節(jié)開展的促銷活動，充分展現(xiàn)了眾泰全新營銷模式的特點，也看出了眾泰的誠意，利用網(wǎng)絡(luò)和實體店與用戶開展全方位的互動營銷，既可以讓客戶暢所欲言，又為他們提供了更多的實惠，可謂是兩全其美。用一句話來形容眾泰Z100叨叨節(jié)：夠?qū)嵒菀矇蚣で椤?/span>