乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，比亞迪S6自上市以來銷量迅速攀升，不到半年就已經(jīng)摘下月度自主SUV單車型銷量桂冠。金九銀十S6借市場(chǎng)熱度趁機(jī)發(fā)力，11月份銷量過萬達(dá)到12296輛，同時(shí)連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)自主SUV單車銷量王。比亞迪憑借精準(zhǔn)定位、精品戰(zhàn)略、體驗(yàn)式營(yíng)銷打造出新一代城市SUV王者——S6。

精準(zhǔn)定位 為客戶量身打造

隨著消費(fèi)觀念的改變，汽車也逐漸被視為價(jià)值觀和生活方式的體現(xiàn)，而不再是單純的代步工具。各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷豐富也為消費(fèi)者提供了更多的選擇，而符合現(xiàn)代價(jià)值理念的城市SUV車型因其具有高附加值、高功能替代性受到青睞，進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

S6將“城市多功能SUV”作為產(chǎn)品定位，以白領(lǐng)家庭、精英商務(wù)人士、SOHO一族作為主要客戶群體，滿足他們?nèi)粘Ｓ密嚾�部需求。以白領(lǐng)家庭為例，男主人有工作日的公商務(wù)活動(dòng)、周末帶全家人出門休閑的用車需求；女主人有接送孩子、集中購物的用車需求；孩子特別需要呵護(hù)照顧，對(duì)安全方面需求較高。比亞迪以大氣外觀、寬適空間、豪華配置、超高安全標(biāo)準(zhǔn)為客戶量身定制，打造首款中高端SUV車型——S6，在城市SUV市場(chǎng)中進(jìn)行再次細(xì)分，辟出藍(lán)海，最終獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“一款車型只有經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)才能證明是否具有價(jià)值，只有滿足消費(fèi)者需求，從客戶角度出發(fā)，才能真正脫穎而出。”

精品戰(zhàn)略 樹城市SUV新標(biāo)桿

如果說精準(zhǔn)定位是一把鎖，鎖住了細(xì)分市場(chǎng)；那么精品戰(zhàn)略就是鑰匙，正是打開消費(fèi)者心扉的“靈犀一指”。比亞迪融入奔馳百年品質(zhì)管理理念，引入世界一流制造技術(shù)悉心鑄造S6，樹立城市SUV新標(biāo)桿。比亞迪在沖壓、焊接、涂裝、總裝生產(chǎn)全過程皆實(shí)現(xiàn)工藝提升，并在細(xì)節(jié)部分有針對(duì)性地進(jìn)行零部件采購和重點(diǎn)提升，有效保障S6產(chǎn)品品質(zhì)。

以電子配置為例，比亞迪融合IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果把S6“武裝到牙齒”，許多同級(jí)別甚至合資車型中沒有的電子配備都在S6上出現(xiàn)。駕駛輔助系統(tǒng)、車身安全系統(tǒng)、舒適娛樂系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)一應(yīng)俱全，充分凸顯車主尊貴品位。

經(jīng)過半年的市場(chǎng)檢驗(yàn)S6月銷迅速突破萬輛，三度封冠，精品戰(zhàn)略獲得了市場(chǎng)高度認(rèn)可。只有潛心提升產(chǎn)品品質(zhì)，以精品車型打動(dòng)消費(fèi)者，才是真正品牌向上突圍之道。

體驗(yàn)式營(yíng)銷 開業(yè)界新模式先河

總所周知，比亞迪汽車在營(yíng)銷方面也做得十分出色，此次S6的上市和推廣又開業(yè)界全方位體驗(yàn)式營(yíng)銷模式先河。S6在巡回上市期間，每站都充分與當(dāng)?shù)孛襟w、消費(fèi)者、車友團(tuán)等進(jìn)行互動(dòng)交流，如邀請(qǐng)媒體和車友共同參加地區(qū)自由行、“搶鮮”體驗(yàn)新車活動(dòng)等等，貼近區(qū)域的活動(dòng)方式使得車型在各地迅速受到普及和歡迎。以2011年湖南首站上市為例，車友們反響熱烈，助力S6一舉奪下當(dāng)?shù)豐UV上牌量冠軍。

只要用心做產(chǎn)品，市場(chǎng)一定會(huì)回報(bào)相應(yīng)的成果，S6的熱銷就是一個(gè)典型。作為比亞迪又一款月銷萬輛車型，將助力比亞迪汽車二次騰飛。