在交易過(guò)程中，二手車(chē)價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種，即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格，所以購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。選定要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)子后，消費(fèi)者可根據(jù)車(chē)輛的具體情況、結(jié)合自己的二手車(chē)價(jià)格評(píng)估，同汽車(chē)銷(xiāo)售商或車(chē)主進(jìn)行價(jià)格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價(jià)的結(jié)果不符合您的心理價(jià)位，放棄又覺(jué)得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。有4點(diǎn)注意事項(xiàng)：

一、了解行情，知己知彼

在砍價(jià)之前，先要了解市場(chǎng)行情，自我評(píng)估車(chē)子的價(jià)值和自己的心理價(jià)位，能夠知道車(chē)價(jià)由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤(rùn)空間等)，判斷車(chē)商所能接受的折讓范圍。

二、盡可能多準(zhǔn)備現(xiàn)金支付

盡管可以采取分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)舊車(chē)，但銷(xiāo)售商大都希望購(gòu)買(mǎi)主能一次性付清或盡可能多付些，如果只準(zhǔn)備兩三成的首付款，則很難在價(jià)格上取得更多的折扣。因此，51汽車(chē)網(wǎng)建議你，如果經(jīng)濟(jì)條件允許的話，盡可能用現(xiàn)金支付全部或大部分車(chē)款，這樣既能減輕還款壓力，又能更理直氣壯地討價(jià)還價(jià)。

三、貨比三家，理性還價(jià)

有的消費(fèi)者還價(jià)時(shí)，不管三七二十一先砍掉一大半價(jià)錢(qián)，要知道車(chē)商不會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)，不切實(shí)際的還價(jià)反而顯得自己不懂行情。建議你，可以先用試探的方法了解為什么這輛車(chē)子開(kāi)這個(gè)價(jià)錢(qián)，哪些是實(shí)際價(jià)值，哪些是盈利價(jià)值。再與其他車(chē)行的同類(lèi)車(chē)型相比，結(jié)合車(chē)況，判斷它值多少錢(qián)合適。

四、趁“虛”而入

趁舊車(chē)的銷(xiāo)售淡季、車(chē)款降價(jià)、車(chē)主緊急拋售等時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和7、8月是是“撿漏”的時(shí)候，可以多多關(guān)注。