臨近春節(jié)，不少消費(fèi)者在掏錢(qián)買(mǎi)新車(chē)的同時(shí)，也有的車(chē)主卻希望在春節(jié)前把自己的舊車(chē)處理掉，于是二手車(chē)市場(chǎng)成為節(jié)前必逛之地。然而一圈下來(lái)，有的車(chē)主發(fā)現(xiàn)賣(mài)二手車(chē)并不比買(mǎi)二手車(chē)簡(jiǎn)單，在與二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人“斗智”中不吃虧地賣(mài)掉自己的舊車(chē)，也是一門(mén)“學(xué)問(wèn)”。在此，特別列舉部分案例，以做前車(chē)之鑒，希望消費(fèi)者出售舊車(chē)時(shí)能留神部分不良二手車(chē)販子所耍的這些“小貓膩”。文/圖 記者 鄧?yán)?br>
　　1.當(dāng)心收購(gòu)價(jià)

　　出爾反爾

　　案例：小王想出售的�？怂管�(chē)前門(mén)有一道明顯的劃痕。第一次出售時(shí)，二手販子就那道劃痕和其他小事故痕跡向小王壓價(jià)。小王想想，干脆把車(chē)子拿去美容店花了三百多元修補(bǔ)了一番，再拿到二手市場(chǎng)上出售。結(jié)果談了幾家下來(lái)，二手販子所報(bào)出的收車(chē)價(jià)與沒(méi)修復(fù)之前差不多。這讓小王很是懊惱。

　　支招：很多車(chē)主在出售二手車(chē)之前都喜歡將其裝飾一新，實(shí)際上大多是費(fèi)力不討好�；燠E多年的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人都有一雙“金睛火眼”，任何修復(fù)痕跡都能輕易看出來(lái)。二手車(chē)如果是賣(mài)給親戚朋友，可以到維修廠(chǎng)修好再出售，但是賣(mài)給二手車(chē)販子或4S店則無(wú)必要。因此，如果沒(méi)有特殊或特別嚴(yán)重的碰撞，建議出售車(chē)輛時(shí)最好保持真實(shí)狀況。

　　案例：很多車(chē)主平時(shí)在路邊停車(chē)時(shí)，會(huì)有各種收購(gòu)“二手車(chē)”的卡片塞到你車(chē)門(mén)或風(fēng)擋玻璃上，去交養(yǎng)路費(fèi)、車(chē)輛年檢時(shí)也會(huì)收到一些收車(chē)小廣告。有的廣告單上詳細(xì)列舉不同品牌、不同年份車(chē)輛的收購(gòu)價(jià)格，有些收購(gòu)價(jià)格看起來(lái)相當(dāng)誘惑，或許會(huì)讓正想賣(mài)車(chē)的車(chē)主心中一動(dòng)。然而，通過(guò)廣告上的電話(huà)與收車(chē)的人一談，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際收車(chē)的價(jià)格遠(yuǎn)低于廣告上的價(jià)格。

　　分析：這是二手車(chē)販子常用手段之一。廣告把價(jià)格打高些是為了吸引貨源，然而到了實(shí)際談價(jià)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)指出車(chē)輛的各種缺陷和不足，小小刮花也會(huì)被夸大重新做漆的成本，如果是車(chē)輛有過(guò)事故、手續(xù)不全等壓價(jià)會(huì)更加嚴(yán)重。

　　支招：首先可以到一些大型二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)查詢(xún)與您的車(chē)輛年份、車(chē)況相近的二手車(chē)的售價(jià)，對(duì)自己車(chē)輛的大概實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值心中有個(gè)底數(shù)。此外，也可以通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)評(píng)估網(wǎng)站，先讓他們的專(zhuān)家根據(jù)您的具體車(chē)況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)免費(fèi)評(píng)估；如果您覺(jué)得以上這些都比較麻煩和費(fèi)時(shí)間的話(huà)，那建議你直接去已開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)的品牌4S店估價(jià)，至少他們不會(huì)胡亂開(kāi)價(jià)。

　　2.保持真實(shí)車(chē)況為上計(jì)

　　避免廣告高價(jià)的誘惑

　　案例：李先生欲出售開(kāi)了兩年多的POLO車(chē)，開(kāi)到二手市場(chǎng)上時(shí)卻被二手車(chē)販子以車(chē)輛購(gòu)置稅和養(yǎng)路費(fèi)未按時(shí)繳納為由狠狠壓價(jià)。李先生有點(diǎn)郁悶，他的車(chē)輛不僅保養(yǎng)好，而且沒(méi)有出過(guò)大事故，里程數(shù)也不到3萬(wàn)公里，按道理說(shuō)能賣(mài)個(gè)好價(jià)格。在朋友的建議下，他去把養(yǎng)路費(fèi)和購(gòu)置稅等都交了，再拿到二手市場(chǎng)上出售，車(chē)輛成了二手車(chē)販子爭(zhēng)奪的熱饃饃。

　　支招：車(chē)輛的登記證書(shū)、行駛證、購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、購(gòu)車(chē)發(fā)票等等這些關(guān)鍵手續(xù)和證件是否完整，有時(shí)比車(chē)況的損失對(duì)出售價(jià)格的影響還大，因?yàn)檫@些都是車(chē)輛交易時(shí)所必需的手續(xù)和證件。此外，稅費(fèi)也應(yīng)該齊全，如果出售時(shí)缺少養(yǎng)路費(fèi)、購(gòu)置附加費(fèi)，就別怪車(chē)販子狠狠從車(chē)輛總價(jià)值中扣除，因?yàn)橐坏┻^(guò)戶(hù)，購(gòu)置稅等補(bǔ)辦起來(lái)是一筆不菲的費(fèi)用，相對(duì)比較麻煩，不少購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的消費(fèi)者也會(huì)比較介意。

　　3.手續(xù)完整影響價(jià)值

　　案例：廖先生把自己行駛了65000公里的2002年的派力奧出售，與一二手車(chē)行談好收車(chē)價(jià)格38000元，出售車(chē)輛的相關(guān)手續(xù)和合同都與該車(chē)行簽了之后，就與他們的工作人員去銀行提車(chē)款。開(kāi)著車(chē)到銀行的路上，該工作人員一邊套話(huà)，一邊為車(chē)找毛病。到了銀行后，工作人員就以該車(chē)“新”發(fā)現(xiàn)的毛病太多，收車(chē)價(jià)格只能降到35000元為由拒不支付另外的3000元。無(wú)奈過(guò)戶(hù)手續(xù)已辦好，廖先生最后經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，以36000元成交。

　　原來(lái)那個(gè)工作人員大概也是維修師傅，一邊開(kāi)車(chē)一邊測(cè)車(chē)況，并套話(huà)，找出車(chē)子存在的問(wèn)題，然后大殺價(jià)格！

　　支招：首先，選擇一個(gè)具有正規(guī)經(jīng)營(yíng)資格的收購(gòu)者是非常有必要的，其次建議在合同中約定雙方車(chē)輛交付時(shí)，二手車(chē)收購(gòu)方一次性付清車(chē)款。如果選擇的是先支付訂金，待過(guò)戶(hù)后再支付余款的方式，那么就一定要與二手車(chē)收購(gòu)方在合同中就要明確列出過(guò)戶(hù)的時(shí)間，補(bǔ)齊余款的數(shù)目和時(shí)間，以及支付該期間產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用和過(guò)戶(hù)費(fèi)。

　　4.加裝品不一定“值錢(qián)”

　　案例：喜歡時(shí)尚的車(chē)主小磊為自己的兩廂飛度加裝了大包圍、車(chē)載DVD，并更換了輪轂等，加了一堆裝飾品，總計(jì)這些額外的投入也有3萬(wàn)多元。今年春節(jié)前他想換車(chē)時(shí)，二手車(chē)販子卻對(duì)他這輛充滿(mǎn)個(gè)性的飛度沒(méi)有開(kāi)出“高價(jià)”，與其他沒(méi)有加裝任何裝飾品的、差不多車(chē)齡、車(chē)況和公里數(shù)的二手飛度，售價(jià)相差無(wú)幾。小磊對(duì)此相當(dāng)不解，難道我的3萬(wàn)多元就白花了？

　　支招：換車(chē)的時(shí)候，建議將舊車(chē)喜歡的一些裝飾品轉(zhuǎn)移到新車(chē)上。車(chē)輛的某些附加產(chǎn)品不僅在二手經(jīng)紀(jì)人眼中不“值錢(qián)”，在一些想買(mǎi)二手車(chē)的消費(fèi)者眼中也未必“值得”，這些附加價(jià)值在出售二手車(chē)時(shí)貶值最為明顯。每一輛二手車(chē)一般都帶有原車(chē)主的“個(gè)性化”裝飾，譬如坐椅套、車(chē)內(nèi)小裝飾，車(chē)外大包圍、尾翼等等，盡管裝飾時(shí)花了不少錢(qián)，但是這些裝飾未必是“新車(chē)主”們所喜歡和認(rèn)同的裝飾物。新車(chē)花了1000元裝飾的產(chǎn)品，二手車(chē)售出的時(shí)候能有300元左右的參考價(jià)值已相當(dāng)不錯(cuò)。