車市競(jìng)爭(zhēng)看好全能選手 漢蘭達(dá)細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)一騎絕塵
來(lái)源：南寧迅利    發(fā)布時(shí)間：2011年12月21日

     由是觀之，廣汽豐田漢蘭達(dá)堪稱一位出色的“全能選手”，其品牌價(jià)值、產(chǎn)品實(shí)力及服務(wù)品質(zhì)無(wú)一短板，加上高舉“無(wú)界限”大旗的經(jīng)典營(yíng)銷，聯(lián)手成就了它在國(guó)內(nèi)大中型SUV市場(chǎng)的王者地位———

     數(shù)字標(biāo)注新高度

     日前，全國(guó)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布了10月份乘用車市的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。在車市整體低迷，國(guó)內(nèi)銷量同比、環(huán)比雙雙下降的瑟瑟秋意中，仍保持22.1%同比增長(zhǎng)的SUV市場(chǎng)成為一抹難得的亮色。

     這其中，一直領(lǐng)跑大中型SUV細(xì)分市場(chǎng)的漢蘭達(dá)表現(xiàn)尤為搶眼。上半年，在成功抵御市場(chǎng)降溫及日本地震等不利因素的沖擊下，該車完成銷售37082臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.18%，高于市場(chǎng)平均增幅。進(jìn)入下半年，隨著產(chǎn)能逐步恢復(fù)，其銷售區(qū)縣更是一路走高，尤其是8、9、10三個(gè)月，單月銷量連續(xù)逼近萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，繼續(xù)穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)冠軍寶座。

     雖然全年數(shù)據(jù)還需等待，但照此勢(shì)頭推算，截止今年底漢蘭達(dá)全國(guó)累計(jì)銷量突破19萬(wàn)臺(tái)已毫無(wú)懸念。而這一不俗戰(zhàn)績(jī)，對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為它們必須仰視的高度。

     全能凸顯產(chǎn)品力

     其實(shí)，漢蘭達(dá)銷量稱冠細(xì)分市場(chǎng)，早已不是什么“新聞”，對(duì)于其熱銷背后的成因分析，也屢屢見(jiàn)諸報(bào)端，并持續(xù)引發(fā)業(yè)界的關(guān)注和思考。解讀中國(guó)車市的“漢蘭達(dá)現(xiàn)象”，我們可以從市場(chǎng)定位、技術(shù)賣點(diǎn)、創(chuàng)意營(yíng)銷等不等角度，為這款獲獎(jiǎng)最多的SUV車型找到暢銷的理由。

     回歸到產(chǎn)品本身，作為一款以“無(wú)界限”為定位，主打“宜商宜娛”的豪華城市型SUV，漢蘭達(dá)可謂一款不折不扣的“全能車型”。它兼具了豪華轎車的操控性、舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性和豪華SUV的強(qiáng)悍外形、高通過(guò)性以及高端MPV的寬適多變空間。

     技術(shù)底蘊(yùn)之于一款車型，有如基本體能之于一位全能選手。就這點(diǎn)而言，漢蘭達(dá)無(wú)疑具備優(yōu)良的先天基因———它搭載了代表豐田**水平的雙VVT-I 3.5L V6發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的動(dòng)力性和媲美同排量轎車的燃油經(jīng)濟(jì)性；采用豪華轎車的底盤(pán)以及經(jīng)過(guò)調(diào)校的懸掛系統(tǒng)，又滿足了消費(fèi)者對(duì)舒適性的需求；而203mm離地間隙確保漢蘭達(dá)在城市SUV中的通過(guò)性相對(duì)更高。加上出色的安全性能和罕見(jiàn)的靈活多變空間，營(yíng)造出“一個(gè)精致豪華的雅致會(huì)所”，適用于公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等多情境，滿足了現(xiàn)代人“一車多用”的多元化用車需求。

     均衡彰顯競(jìng)爭(zhēng)力

     如果說(shuō)，在前兩年中國(guó)汽車消費(fèi)的井噴時(shí)代，漢蘭達(dá)憑借其中任何一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，都足以贏得細(xì)分市場(chǎng)的單項(xiàng)冠軍的話；那么在當(dāng)下這個(gè)“后井噴”時(shí)代，行業(yè)產(chǎn)銷全面進(jìn)入理性平穩(wěn)增長(zhǎng)的大背景下，漢蘭達(dá)依然能夠笑傲江湖，憑借的則必然是均衡強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

     換言之，這個(gè)昔日的銷量冠軍，正日益顯示出其十項(xiàng)全能的潛質(zhì)———不僅銷量繼續(xù)稱雄，而且在市場(chǎng)口碑、產(chǎn)品保值率及倡導(dǎo)汽車生活新模式等方面，為市場(chǎng)樹(shù)立起不同的樣板。

     以市場(chǎng)營(yíng)銷為例，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的漢蘭達(dá)，同樣能為消費(fèi)者呈現(xiàn)豐富多彩的汽車生活。今年9-10月，廣汽豐田啟動(dòng)全國(guó)大型主題活動(dòng)———漢蘭達(dá)“行無(wú)界多元駕乘體驗(yàn)之旅”，相繼在青島、北京、沈陽(yáng)、昆明、成都、西安及鄭州全國(guó)7大城市展現(xiàn)其“無(wú)界限”的風(fēng)采。根據(jù)不同地域消費(fèi)者的差異，廣汽豐田在不同的城市分別設(shè)置了“低碳生活”、“公益獻(xiàn)愛(ài)心”、“歷史文化”等不同的體驗(yàn)主題活動(dòng)，引領(lǐng)消費(fèi)者暢享漢蘭達(dá)多元化的駕乘樂(lè)趣，體驗(yàn)“無(wú)界限”的生活方式。

     活動(dòng)下來(lái)，不少體驗(yàn)者都表示，本次活動(dòng)讓他們深入了解了漢蘭達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值。尤其是漢蘭達(dá)動(dòng)力操控性、大空間，乘坐舒適性給準(zhǔn)車主們留下了深刻的印象。與此同時(shí)，漢蘭達(dá)所帶來(lái)的多元體驗(yàn)令車主加深了對(duì)“無(wú)界限”的生活方式的理解，也將更加認(rèn)同這款經(jīng)典車型全方位**的競(jìng)爭(zhēng)力。

     車市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越像田徑場(chǎng)上的十項(xiàng)全能比賽，*后站上冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的，往往是那些實(shí)力均衡且穩(wěn)定發(fā)揮的選手。

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