睿翼+馬6 改寫中高級車三強格局
來源：鑫廣達一汽馬自達    發(fā)布時間：2010年09月08日

據(jù)權(quán)威部門公布的上牌數(shù)據(jù)，老款馬自達6和新款的睿翼在2010年6月份銷量超萬輛，達到12705輛，并在當月超過中高級別的其他車型，一舉成為6月份的中高級月銷量冠軍。在大家的印象中，中高級別轎車市場的冠軍一直都是雅閣和凱美瑞“輪流坐莊”，新天籟也被認為是主流日系車型的第三架馬車，而這次馬自達6的突然攀升，確實讓人多少感到意外。     可以看到，自新款馬自達6－睿翼推出以后，老款馬6開始走低價策略，于是有了著名的A級車價格加1萬買B級馬自達6的宣傳口號，馬6開始進入15萬元的價格區(qū)間。隨之而來的是，銷量開始節(jié)節(jié)攀升，后來一直穩(wěn)定在月銷6千至8千輛這樣的水平。   今年5月份，老款馬6再次發(fā)力，直降3萬元的促銷活動讓整個中高級轎車市場都為之震動，本次的大幅降價之后，老款馬6的價格已經(jīng)進入14萬這個原本屬于主流中級轎車市場的區(qū)間。在大幅度讓利后，終端銷售的效果開始呈現(xiàn)，從而促使6月份的上牌量達到了高峰。   價格新政的效果是立竿見影的，睿翼盡管沒有那么的讓利幅度，但在價格上也實施了新的政策，從今年4月份開始，廠商就開展了“睿翼首付車價一半即可提車回家”的活動，活動需要沒有以降價為噱頭，但首付一半，另外一半車款零利息，可以任何形式在一年內(nèi)還清即可，說白了，即一半車款可以延遲一年支付，不用利息。其實還是在價格上做了文章，好處在于讓消費者提前買車，不要等年末的年終獎金。這種通過價格調(diào)控手段提前釋放消費需求的方法也起到了不小的促銷的作用。   可以看到，不管是老款的新價政策，還是新款睿翼的免息延遲付款手段，廠商都在使用價格手段，顯然，這是馬自達6在競爭激烈的市場中取得成功的關(guān)鍵所在，但是否降價就能取得成功？那并不是一定的。消費者認的是性價比，首先是“性”，即車的性能、品質(zhì)等，正如文章開始所述，馬6一直是款叫好不叫座的車型，說白了就是車是好車，就是價格貴了。還有定位的問題，隨著車市的發(fā)展，年輕一款已經(jīng)開始成為轎車消費的主力，是上班一族的便利品，是時尚生活的必需品，而不在是土財主、暴發(fā)戶用來炫耀身份的專屬品。于是，像馬自達6、�？怂埂⑿录文耆A、高爾夫6等等這些定位時尚的車開始走俏市場。所以說，有了這些鋪墊，價格手段才能取得如此效果。       一汽馬自達廣西經(jīng)銷商：廣西鑫廣達汽車銷售服務(wù)有限公司 鑫廣達一汽馬自達網(wǎng)上4S店：www.gxmazda.com 科園展廳地址：南寧市高新區(qū)科園大道55號 科園展廳銷售熱線：0771-3220111/3220222   白沙展廳地址：南寧市白沙大道54號 白沙展廳銷售熱線：0771-4913886/4913368 金源展廳地址：南寧市秀廂大道199號金源國際汽車城H-42棟3號 金源展廳銷售熱線：0771-3812193 航洋展廳地址：南寧市民族大道131號航洋國際購物廣場北廣場 航洋展廳銷售熱線：18978823130 百色展廳地址：百色市城東路右江區(qū)財政局一樓鑫廣達汽車城 百色展廳銷售熱線：0776-2995466  15078195250（百色銷售專員：姚榕） 北海展廳地址：北海市工業(yè)開發(fā)區(qū)北鐵一級公路北部灣國際汽車城 北海展廳銷售熱線：0779-3802699  13907799300（北海銷售專員：李世梁） 貴港展廳地址：貴港市金港大道東段市交警考試場對面 貴港展廳銷售熱線：18978775590（貴港銷售專員：黃勇） 玉林展廳地址：玉林市教育東路349號 玉林展廳銷售熱線：0775-2680838  15878354705（玉林銷售專員：翟超明）