隨著我國(guó)新冠肺炎疫情防控向好態(tài)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，全國(guó)貨運(yùn)物流限制逐漸放開，商用車市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放。4月份，國(guó)內(nèi)商用車產(chǎn)銷雙雙突破50萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史最高水平。東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東風(fēng)公司”）商用車銷量迎來(lái)快速增長(zhǎng)，4月份銷售7.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)28.3%。其中，東風(fēng)商用車有限公司銷售中重卡2.51萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.9%，創(chuàng)合資公司成立以來(lái)單月銷量最高紀(jì)錄；東風(fēng)汽車股份有限公司銷售1.89萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17%；東風(fēng)小康汽車有限公司商用車銷售近1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19.9%；東風(fēng)柳州汽車有限公司商用車銷售超1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96.6%，創(chuàng)歷史新高；鄭州日產(chǎn)汽車有限公司銷售4109輛；東風(fēng)特種商用車有限公司銷售2175輛。

統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，東風(fēng)公司各商用車事業(yè)單元一手堅(jiān)持在常態(tài)化疫情防控中加快推進(jìn)生產(chǎn)秩序全面恢復(fù)，一手化危為機(jī)開辟線上營(yíng)銷新局面，為彌補(bǔ)疫情損失，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位全力以赴。

抗疫保產(chǎn)，復(fù)工產(chǎn)能創(chuàng)新高

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，東風(fēng)公司各商用車事業(yè)單元發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢(shì)服務(wù)疫情防控。在疫情防控最吃勁的關(guān)鍵階段，東風(fēng)商用車接到防疫車輛的緊急訂單，于2月25日迅速啟動(dòng)小規(guī)模生產(chǎn)，完成875臺(tái)消殺車輛生產(chǎn)任務(wù)。東風(fēng)汽車股份、東風(fēng)柳汽也分別生產(chǎn)255臺(tái)、358臺(tái)防疫車輛。

隨著全國(guó)疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面提速，東風(fēng)公司也在全力克服疫情影響，加速恢復(fù)產(chǎn)能。

2020年5月9日，東風(fēng)商用車車輛工廠日產(chǎn)整車805輛，再次刷新高產(chǎn)紀(jì)錄

在東風(fēng)商用車，動(dòng)力總成事業(yè)部每3分鐘就有一臺(tái)龍擎發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱面世，車身廠每2.75分鐘就有1臺(tái)駕駛室下線，東風(fēng)德納車橋十堰工廠每2分鐘就有5根車橋總成產(chǎn)出，車輛工廠每1.5分鐘就有1輛整車下線……自防疫車輛生產(chǎn)啟動(dòng)以來(lái)，東風(fēng)商用車車輛工廠單日整車產(chǎn)量不斷提升，在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，從日產(chǎn)22輛跨越到650輛，并于5月9日達(dá)到日產(chǎn)805輛，創(chuàng)歷史新高。產(chǎn)能恢復(fù)的同時(shí)，東風(fēng)商用車也在加速產(chǎn)品更新，包括東風(fēng)天龍KX、東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KC在內(nèi)的4款中重卡都在4月上新。

作為東風(fēng)輕型商用車事業(yè)的主要承擔(dān)者，東風(fēng)汽車股份正按照“163倍增”中期事業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)，以前所未有的加速度奮戰(zhàn)高產(chǎn)。4月份，東風(fēng)汽車股份在保障全員安全的同時(shí)，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，不到一個(gè)月的時(shí)間迅速實(shí)現(xiàn)由滿產(chǎn)到高產(chǎn)。在東風(fēng)輕型車制造陣地——輕商分公司實(shí)現(xiàn)單日單班生產(chǎn)輕卡531輛，刷新單班體制產(chǎn)量歷史記錄。

東風(fēng)柳汽商用車生產(chǎn)系統(tǒng)部門吹響了“防疫保產(chǎn)大干100天”的號(hào)角

在東風(fēng)柳汽，商用車生產(chǎn)系統(tǒng)部門吹響了“防疫保產(chǎn)大干100天”的號(hào)角。出具技術(shù)替代方案，組織協(xié)調(diào)零部件資源轉(zhuǎn)運(yùn)，啟用3D打印等新技術(shù)……東風(fēng)柳汽商用車事業(yè)部快速制定多種應(yīng)對(duì)措施，并利用全新的數(shù)字化工廠——柳東商用車新基地進(jìn)行自動(dòng)化改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能新高。

4月29日，傍晚的東風(fēng)柳汽商用車總裝車間燈火通明，月產(chǎn)第9000臺(tái)整車緩緩駛下生產(chǎn)線，刷新了東風(fēng)柳汽商用車發(fā)展史的新紀(jì)錄。自2月18日全面復(fù)工以來(lái)，東風(fēng)柳汽已緊急交付防疫車輛700多臺(tái)，3月商用車裝車總量超過5000臺(tái)，4月份，通過優(yōu)化瓶頸工序，商用車雙線單班日產(chǎn)量提升到350臺(tái)，在防疫復(fù)工大戰(zhàn)中創(chuàng)造了“柳汽速度”。

在鄭州，鄭州日產(chǎn)也在加快推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前所有經(jīng)銷商、供應(yīng)商已“應(yīng)復(fù)盡復(fù)”，中牟工廠產(chǎn)能正在逐漸恢復(fù)正常，公司各職能部門員工已回歸到正常的工作狀態(tài)。

在東風(fēng)特商，東風(fēng)華神于3月12日啟動(dòng)生產(chǎn)，日產(chǎn)量逐漸從19輛提升至110輛，恢復(fù)至正常水平。針對(duì)疫情過后的市場(chǎng)，東風(fēng)華神制定了2020追趕計(jì)劃，確保全年目標(biāo)如期達(dá)成。值得一提的是，東風(fēng)華神車身事業(yè)部通過優(yōu)化資源，合理排產(chǎn)，精細(xì)管理，挑戰(zhàn)歷史新高，日產(chǎn)量達(dá)成310輛份，同比增長(zhǎng)55%；月產(chǎn)量5286輛份，遠(yuǎn)超追趕計(jì)劃指標(biāo)。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，化危為機(jī)開新局

疫情影響之下，東風(fēng)公司各商用車事業(yè)單元主動(dòng)求變，創(chuàng)新營(yíng)銷方式適應(yīng)市場(chǎng)變化，加速營(yíng)銷突圍，打開了事業(yè)發(fā)展新局面。

4月18日，“湖北重啟 抖來(lái)助力——抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”之“市長(zhǎng)帶你看十堰”直播活動(dòng)

“我?guī)��?lái)的第一件商品有點(diǎn)特別，大到直播間裝不下，所以只能通過連線的方式進(jìn)行直播。”4月18日，十堰市副市長(zhǎng)劉運(yùn)梅與東風(fēng)商用車副總經(jīng)理金謀志，在抖音直播間現(xiàn)場(chǎng)連線，這場(chǎng)“湖北重啟 抖來(lái)助力——抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”之“市長(zhǎng)帶你看湖北”直播活動(dòng)共吸引了7.5萬(wàn)人在線觀看。面對(duì)疫情帶來(lái)的影響，像這樣的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)，東風(fēng)商用車舉辦了800多場(chǎng)。與此同時(shí)，東風(fēng)商用車還在全國(guó)開展“春暖東風(fēng)到，五福送安康”等線上產(chǎn)品推介活動(dòng)，簽訂了200多份合同，達(dá)成意向訂單300多個(gè)。

“目前，東風(fēng)商用車各單位搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，干部員工干勁十足，為東風(fēng)商用車保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位貢獻(xiàn)出了平凡但偉大的力量。”5月3日，東風(fēng)公司董事長(zhǎng)、黨委書記竺延風(fēng)在東風(fēng)商用車車身廠調(diào)研時(shí)表示。

東風(fēng)汽車股份開展“大愛有你 東風(fēng)有情”抗疫愛心公益行動(dòng)

疫情嚴(yán)重期間，東風(fēng)汽車股份引導(dǎo)經(jīng)銷商開啟直播帶貨、微信團(tuán)購(gòu)等線上營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)線上集客和線索搜集。同時(shí)，東風(fēng)汽車股份還開展了“大愛有你，東風(fēng)有情”抗疫愛心公益行動(dòng)，活動(dòng)不分品牌不分地域，累計(jì)有超過16118名卡友通過購(gòu)買東風(fēng)輕卡認(rèn)證，成為“愛心卡友”，為愛心公益基金助力。東風(fēng)輕型車“滿載信賴”的客戶口碑，得到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，品牌美譽(yù)度越來(lái)越高，有效支撐疫情之后的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

在廣西，東風(fēng)柳汽通過全體系加強(qiáng)“云端”銷售服務(wù)創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)逆境突圍。疫情爆發(fā)以來(lái)，由主流媒體、官網(wǎng)、官微、經(jīng)銷商自媒體等構(gòu)成的乘龍全媒體傳播矩陣，曝光量同比增幅高達(dá)710%，通過搭建360度全景看車、明星車型賣點(diǎn)易企秀、品牌微官網(wǎng)等“網(wǎng)上看車”平臺(tái)，讓卡車用戶足不出戶便可看車購(gòu)車。自2月起，東風(fēng)柳汽商用車在全國(guó)范圍內(nèi)開展“眾志成城抗疫情，乘龍創(chuàng)富線上愛”的線上直播訂購(gòu)活動(dòng)，更推出線上“專供”福利，406場(chǎng)線上“直播帶貨”，讓東風(fēng)乘龍4月銷量達(dá)10398臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。

東風(fēng)華神T7牽引車批量交付河北客戶

市場(chǎng)驟變，全年?duì)I銷目標(biāo)不變，除了營(yíng)銷手段的多樣化，東風(fēng)華神還理出了一整套立體式營(yíng)銷思路。東風(fēng)華神緊跟國(guó)家大力投資基建的趨勢(shì)加大砂石料市場(chǎng)車輛投放，利用勞動(dòng)競(jìng)賽等方式調(diào)動(dòng)員工與合作伙伴的積極性，持續(xù)打造商品力和服務(wù)能力，加大渠道能力建設(shè)，打造立體式營(yíng)銷組合拳。

雖然大部分事業(yè)單元身處疫區(qū)中心，但東風(fēng)公司商用車板塊全力克服疫情影響，加快推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，不斷創(chuàng)造產(chǎn)能新高，以愈挫愈勇的韌性，朝著全年目標(biāo)開足馬力，奮力追趕。