猴年新春伊始，南寧各品牌4S店也進(jìn)入了新一輪的運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中。在過去的2015年里，我們留給車市許多努力，車市也留給我們?cè)S多回憶。中國的傳統(tǒng)新年一直到正月十五才結(jié)束，各4S店也于農(nóng)歷年初四至初七紛紛開年。新春車市表現(xiàn)如何，能否給車市帶來新年的希望？元宵節(jié)當(dāng)天，記者采訪南寧車市，發(fā)現(xiàn)今年春節(jié)期間新車銷售勢頭良好，一反往年節(jié)后冷清的局面。

新車訂單過年漸漲

元宵節(jié)前兩天，也就是2月20日-21日這個(gè)周末，對(duì)于南寧市的車商來說，它猶如一個(gè)彩蛋般讓人意外和驚喜。記者走訪了解到，2月20-21日，大部分4S店的訂單都出于意料的多，尤其是與去年同期相比，今年春節(jié)期間明顯覺得車市旺了起來。

上海大眾廣西弘德4S店農(nóng)歷年初七開年，到元宵節(jié)的一周時(shí)間里，每天都收到不少訂單，銷量跟春節(jié)前的旺季相當(dāng)。該店工作人員告訴記者，開年之后店里每天都能收到十來張新車訂單，元宵節(jié)前的周末新車訂單超過了30張；鑫廣達(dá)一汽大眾4S店農(nóng)歷初四就開年了，到元宵節(jié)的10天時(shí)間里，每天也有五六張新車訂單成交，尤其是農(nóng)歷年初四到初七的幾天時(shí)間里，幾乎都是到4S店現(xiàn)買現(xiàn)提新車的消費(fèi)者；東風(fēng)日產(chǎn)南寧弘天店的工作人員介紹，從農(nóng)歷年初七開年到元宵節(jié)期間，該店共成交新車訂單近40張，僅元宵節(jié)前的一個(gè)周末就成交了20張新車訂單，比去年同期的銷售情況好了許多。

理性買車選擇節(jié)后時(shí)機(jī)

在過去幾年里，春節(jié)前一個(gè)月是新車銷售的黃金時(shí)期，“金九銀十”的車市傳統(tǒng)旺季跟春節(jié)前市場相比，都顯得弱爆了。南寧市車管所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2014年和2015年，新車上牌量最大的月份，就是春節(jié)所在的那個(gè)月。過去春節(jié)前的一車難求，大家拼的不是價(jià)格而是現(xiàn)車資源，消費(fèi)者都喜歡在春節(jié)前把新車提回來辦完手續(xù)，過年就能舒舒服服地開著新車走親訪友了。正因?yàn)槿绱�，春�?jié)之后的車市會(huì)冷清一段時(shí)間，尤其是開年到元宵的這段時(shí)間里，看車的多，訂車的少。

也是因?yàn)榇汗?jié)前車市的火爆，不少車商會(huì)在每年元旦之后把新車的價(jià)格回調(diào)一些，10萬-15萬元左右的熱銷車型的售價(jià)大概比元旦之前貴1000元左右。隨著消費(fèi)者買新車的消費(fèi)行為越來越理性，那種“春節(jié)前無論如何要開到新車”的消費(fèi)觀念越來越少，不少消費(fèi)者愿意選擇春節(jié)期間再買車：一來可以有更多的時(shí)間討價(jià)還價(jià)；二是價(jià)格如果不夠優(yōu)惠，還可以再等等。

此外，2016年春節(jié)前南寧多個(gè)車展把4S店的庫存車輛，尤其是熱賣的新車都消耗完了，加上春節(jié)前一陣又一陣的冷空氣阻擋了新車從產(chǎn)地來到廣西，多個(gè)4S店表示，春節(jié)前客戶訂的車就已經(jīng)有部分交不出了，開年后新車陸陸續(xù)續(xù)到店，也吸引了不少消費(fèi)者前來買現(xiàn)車。

首次購車者節(jié)后不見了

春節(jié)期間新車銷售一片紅火的4S店多是進(jìn)口品牌或者合資品牌，甚至是平行進(jìn)口車。記者的朋友圈，春節(jié)期間就連傳喜報(bào)，每天都能看到進(jìn)口車的經(jīng)銷商發(fā)微信，刷新春節(jié)新車銷售的成績。

但是，自主品牌汽車在春節(jié)期間的銷售情況并不是太理想，大多數(shù)自主品牌4S店整個(gè)春節(jié)下來的新車訂單不足10張。原因在于，自主品牌汽車的消費(fèi)群體為南寧的周邊地區(qū)，而且?guī)缀醵际羌彝サ谝惠v車。南寧周邊的消費(fèi)者春節(jié)期間都留在家里過年，不會(huì)專程到南寧來看車、買車。此外，購買家庭第一輛車的消費(fèi)者，“開著新車過春節(jié)”的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購買第二輛車的消費(fèi)者，而進(jìn)口品牌和合資品牌汽車的消費(fèi)者多是購買第二輛車，節(jié)前節(jié)后買車對(duì)他們來說并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是新車的價(jià)格和買車的時(shí)機(jī)。

節(jié)前節(jié)后新車價(jià)格不變

農(nóng)歷新年已經(jīng)過完，現(xiàn)在新車的價(jià)格與春節(jié)前、春節(jié)期間會(huì)有區(qū)別嗎？

關(guān)于這點(diǎn)，記者采訪時(shí)特別留意到，南寧市各4S店的新車價(jià)格較農(nóng)歷新年前并沒有太多的變化。據(jù)了解，從現(xiàn)在開始到清明節(jié)前，新車的價(jià)格都會(huì)維持在現(xiàn)有水平。有車商告訴記者，新車降價(jià)一是根據(jù)市場供求關(guān)系，二是根據(jù)4S店當(dāng)月銷售情況來看的。一般來說，新車庫存量大的情況下，價(jià)格會(huì)下調(diào)一些；如果一個(gè)月之內(nèi)4S店的銷售任務(wù)眼看就要完成了，為了沖量，他們也會(huì)短期降價(jià)。

新年過后，主機(jī)廠投入生產(chǎn)，新車也開始源源不斷被廠家壓進(jìn)4S店，很快各4S店的庫存量又會(huì)超過警戒線，消費(fèi)者只要掌握好時(shí)機(jī)，買到便宜的新車也是很容易的。