12月5日，東盟車展將在南寧國際會展中心舉行。對于購車者來說，這又是一個難得的購車良機(jī)。但是面對鋪天蓋地的促銷信息，還有眼花繚亂的新車，究竟如何把握購車時機(jī)？記者連線邕城多家汽車經(jīng)銷商和有過多次車展購車經(jīng)驗(yàn)的購車者，了解其中的竅門。

廣西汽車網(wǎng)2014東盟車展專題：http://www.fjthjt.com/cz/  

持廣西汽車網(wǎng)東盟車展“惠上惠”購車優(yōu)惠券，優(yōu)惠更大！

一樣的展臺，不同的車商 你不懂了吧

都是同一個品牌華麗的新車，甚至都站在一個展臺上，所穿的工裝也都一模一樣。這些銷售顧問都是一起的嗎？對于欠缺車展購車經(jīng)驗(yàn)的購車者來說，十有八九覺得這展臺上的銷售顧問“都是一家的咯”，找誰都一樣，優(yōu)惠幅度、服務(wù)也一樣。其實(shí)不然。

部分熟絡(luò)車展展臺銷售內(nèi)情的經(jīng)銷商透露說，現(xiàn)在大型車展，普遍都是汽車廠家負(fù)責(zé)搭建展臺，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售。但同城又有多家經(jīng)銷商，這時候，只能采取各家經(jīng)銷商扎堆上陣，或者輪流坐莊的方式來分享車展的潛在購車人群。

有時候，購車者前一天還在跟這個銷售顧問對接，第二天再到車展現(xiàn)場，很可能就找不到這個人。

不同的汽車經(jīng)銷商站臺，會給購車者選車、購車帶來什么影響呢？首先，是車展后續(xù)服務(wù)的不同。現(xiàn)車存量大的車商，車展后交車會很快，存量小的，提車交車速度會 很慢。其次，盡管車展各家經(jīng)銷商基本的銷售政策是一致的，但是禮包以及保養(yǎng)次數(shù)贈送等項(xiàng)目，經(jīng)銷商擁有較大的話事權(quán)。因此，綜合實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，這方面的 贈送力度會更大，購車者獲得實(shí)惠會更大。

消費(fèi)提示：購車者如何甄別車商？首先看銷售人員工牌，一般工牌上會寫清楚是什么4S店的什么員工。其次，要看合同章，盡管同一個汽車品牌的銷售協(xié)議格式都一樣，但其合同章必然是各店不同。

同樣是車展，不同的優(yōu)惠 你忽略了吧

車展購車有優(yōu)惠，“地球人”都知道，而且各家參展車商都號稱年度最低，究竟如何才能在車展買到價格“年底最低”的新車？

方女士家里三輛車都是在南寧本地的大型車展上出手購買的。據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，一般來說在車展上形成購車意向，然后再到店里試駕，之后在4S店里表明態(tài)度，這車我要。然后讓銷售顧問跟店長申請比車展更優(yōu)惠的價格和更有價值的禮包，這要比在車展砍價，成功率會高很多。

在采訪中，南寧多家汽車經(jīng)銷商都非常認(rèn)同這樣的購車?yán)砟�。首先，能從車展再�?S店試駕，證明這個客戶基本是鐵定要買車的優(yōu)質(zhì)客源，剩下就是優(yōu)惠政策的問題。因此，只要優(yōu)惠給力，基本就能拿下。

消費(fèi)提示：除了上述方法，車展展期最后一天的中午，也是車商放價最給力的時段。為了銷售成績和拿到廠家補(bǔ)貼，相信車商會蠻拼的。

一樣的車型，不同的渠道 你沒注意吧

都是一模一樣的保時捷卡宴車型，卻能在不同的展館看到，展位的搭建也完全不同，而且銷售價格各不相同。除了保時捷，類似寶馬、奔馳、路虎等高端豪華車，也存在類似情況。

一些汽車銷售業(yè)內(nèi)人士向記者透露，隨著南寧非中規(guī)車銷售商的增多，市場競爭異常激烈，大型車展變成炙手可熱的客源爭奪戰(zhàn)，近年是連連投放大筆資金參展。這些車商銷售的車型通常集中在保時捷、奔馳、寶馬、路虎、豐田、福特等品牌的進(jìn)口SUV和高端轎車。

這些非中規(guī)車經(jīng)過適應(yīng)性法規(guī)的改裝后，和中規(guī)車在外觀上幾乎一致，而且價格要比中規(guī)車便宜大概5%~8%左右，相當(dāng)有吸引力。但缺點(diǎn)是，售后通常無法享受4S店的售后養(yǎng)護(hù)，而且車輛出現(xiàn)質(zhì)量問題，處理起來要比中規(guī)車麻煩。

消費(fèi)提示：要識別非中規(guī)車和授權(quán)經(jīng)銷商展臺，最簡單的就是看展場內(nèi)的車型是否同屬一個品牌。通常非正規(guī)車展臺展出的車型，都是“一鍋大雜燴”，奔馳、路虎、 寶馬、福特、豐田各種車型混在一個展臺。授權(quán)經(jīng)銷商的展位通常為單一的品牌，而且展位品牌屬性非常專有，不會出現(xiàn)一個展位多個品牌標(biāo)識的情況。