進入11月，又到車商為完成全年任務的備戰(zhàn)階段。按往年經(jīng)驗，只有前10個月的銷售完成全年任務的80%，才有可能確保在今年最后兩個月把量沖上去；然而，前10個月多數(shù)車商的銷售完成情況不容樂觀，一些品牌甚至只完成全年任務的60%。為此，今年的年底沖量戰(zhàn)從11月初就開始打起，預計在12月將舉行的東盟車展上達到白熱化。

前10個月銷量不容樂觀

11月10日，記者分別對克萊斯勒Jeep廣西金斯源店、上海大眾廣西眾源店等12個品牌汽車銷售店進行了了解，品牌涉及進口車、合資車及自主品牌車等車型。

在以上調(diào)查的品牌車店中，前10個月完成全年任務80%及以上任務的有長安鈴木南寧恒晟、北京現(xiàn)代鑫廣達、克萊斯勒Jeep廣西金斯源、廣汽豐田南寧廣緣、長城廣西長道、寶駿廣西駿源店共6家，其他則沒達成。上海大眾廣西眾源店銷量達到77.9%，另外有3家店剛完成全年任務的70%，一家完成70%多一點，還有一家只完成60%。

“今年汽車銷售非常難做，即便做了各種市場營銷及活動，還是比較難成交。四五月的旺季不旺，金九沒迎來‘金九’，銀十更差，七八月份的淡季更是淡上加淡。

年底沖量，眾車商早做打算

沖量，沖量，從11月初開始！先圍繞“雙十一”做，“雙十一”過后，每個周末做不同的專題專場活動，把銷量提上去，慢慢靠近全年任務量。只有這樣早做打算，才有把握完成全年任務�？吹角�10個月的銷售完成數(shù)據(jù)及高危的庫存量，車商不敢怠慢。

“雙十一”是車商們備戰(zhàn)年底沖量的一個重要時機和節(jié)點。從11月1日至15日，特別是上個周末的11月8日、9日，從車商反饋的情況看，效果一般�？吹亩�，買的少�！耙郧暗闹苣┰谡箯d做一場促銷，邀約來20人，能成交10輛，而這次“雙十一”，邀約來50人，才成交16輛。可能大家在等待觀望12月初的東盟車展。”長安鈴木南寧恒晟店市場經(jīng)理表示，上周末已經(jīng)做了活動，目前正在策劃下兩個周末的活動。

采訪時，記者發(fā)現(xiàn)，車商在接下來幾個周末策劃的年底沖量促銷活動，無非圍繞團購會、試駕會、試駕加團購會及歡樂購車會、閉館搶購會來做。其中，江淮廣西興弘店還把年底沖量促銷活動向南寧周邊延伸。據(jù)了解，該店除了11月15日在南寧舉和悅RS“大放送”歡樂購活動，還在都安縣城同步舉行，臨近的大化、馬山的消費者到都安賞車、試駕、購車，可同步享受到“大放價”優(yōu)惠�！跋窠�淮這樣的自主品牌車，在南寧競爭激烈，在同級細分車型中的市占率下降。而像性價比高的自主品牌車，很多為南寧周邊縣份的消費者購買。這時年底沖量大促，很有必要送車到縣份與南寧同步開展促銷。”該店相關負責人表示。

11月15日，上海大眾廣西眾源店準備開展“百車千人”大型閉館搶購活動，比亞迪南寧康和富利店開展的比亞迪廠家直銷團購會；11月22日，克萊斯勒Jeep廣西金斯源店準備開展年度廠家直銷巔峰團購會活動及鑫廣達博冠一汽大眾4S店開展的外場看車團購會活動，都是為年底沖量備戰(zhàn)。

“11月15日在展廳的上海大眾‘百車千人’大型閉館搶購活動，預計吸引很多人購車獲得不少訂單量�；顒舆^后再借助12月初的東盟車展發(fā)力，完成全年任務應不成問題�！焙蜕虾４蟊姀V西上源店市場總監(jiān)王春希望通過車展舉行的大型年底促銷活動先沖量，最后再發(fā)力東盟車展完成全年任務。

當前買車最好簽訂保價協(xié)議

記者發(fā)現(xiàn)，車商在接下來將開展的一輪年底沖量促銷活動中，沒有哪家店能公布具體優(yōu)惠多少，甚至連平時或車展上一直慣用的“最大優(yōu)惠”也不寫，只是籠統(tǒng)地宣稱“全年最低價”。

“‘裸車裸價裸到底’，價格突破底線，全年最低”， 鑫廣達博冠一汽大眾4S店對將于11月22日舉行的看車團購會如是對外宣傳。“當天，全進口SUV Jeep全系廠家讓利直銷將達到全區(qū)全年最低價”，克萊斯勒Jeep廣西金斯源店對將于1月22日舉行的金斯源Jeep年度廠家直銷巔峰團購會這么宣傳。“限時搶購，底價購車，就在11月15日這一天”， 比亞迪南寧康和富利店如是稱。

然而，其價格真是全年最低價嗎？當記者就具體車型咨詢其最大現(xiàn)金最大優(yōu)惠，得到的回答都是：最大優(yōu)惠的底價購車只在活動當天才公布，不便于透露。對此，行業(yè)人士表示，一方面這是保持神秘引起關注；二個方面，同級競品太多，不便于事先透露。

記者了解到，很多車商只有通過銷售顧問在與消費者洽談時，口頭宣稱及承諾這是今年來的最低價，只有少數(shù)車商敢公開承諾買貴補差或簽訂保價協(xié)議。敢于公開承諾買貴補差的少數(shù)車商有克萊斯勒Jeep廣西金斯源店和鑫廣達博冠一汽大眾4S店。其中，廣西金斯源店還對外承諾，在1月22日舉行的廠家直銷團購會上，還可與消費者簽訂保價協(xié)議，保證當天的價格是全年全區(qū)最低價，如過后有更低價格出現(xiàn)將全額退回差價。

12月初將舉行的東盟車展是車商為年底沖量而拼價格的最后發(fā)力戰(zhàn)場。那么，是等東盟車展再出手購車，還是趁現(xiàn)在車商為年底沖量事先開展的促銷活動出手購車手呢，怎么確�，F(xiàn)在的價格就是東盟車展上及今年以來的最低價？

對此，記者的建議是，如你不急著用車，可先到近期車展做的促銷活動上試駕，對比價格，等到東盟車展購買。如你當前需買車用車，可在車商現(xiàn)在搞的年底促銷活動上購買。為了保證現(xiàn)在的購車價是東盟車展上及今年以來的最低價，可選擇你喜歡的，商家又能書面承諾買貴補差的車購買，并提出簽訂書面保價協(xié)議。如銷售顧問只是信口開河地承諾，這已是今年及東盟車展上的最低價，請不要相信，讓其拿出書面承諾或?qū)戇M訂車合同里。