東風(fēng)標(biāo)致3008作為2013年的開(kāi)年“第一車”，以其“高性能歐系都市SUV”的產(chǎn)品定位、獨(dú)特賣點(diǎn)，及“活，該快樂(lè)”生動(dòng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品口號(hào)，一經(jīng)上市便得到了市場(chǎng)的火爆反響。在上市兩個(gè)月的時(shí)間里，3008實(shí)現(xiàn)了全國(guó)銷量8000臺(tái)廠家0庫(kù)存的出彩成績(jī)，在為消費(fèi)者提供全新信賴選擇的同時(shí)，儼然成為SUV市場(chǎng)上又一生力軍，迅速奠定了主流陣營(yíng)一員的席位。

市場(chǎng)是因產(chǎn)品決定

初入SUV領(lǐng)域的東風(fēng)標(biāo)致為3008傾注了大量心血，其搭載由PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)與BMW寶馬集團(tuán)合作的1.6 THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)澎湃動(dòng)力的追求，更以1000轉(zhuǎn)渦輪介入的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)起步“領(lǐng)跑”的速度快感；同時(shí)，對(duì)于渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的日常保養(yǎng)的詬病，3008提供雙冷卻系統(tǒng)解決了傳統(tǒng)渦輪增壓器熄火冷卻過(guò)程中造成的燒機(jī)油現(xiàn)象。此外，Mirage幻影式戰(zhàn)斗機(jī)駕駛艙汲取戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計(jì)靈感，科技配置及雙縫線等細(xì)膩工藝凸顯3008在內(nèi)飾方面所提供的同級(jí)獨(dú)有的創(chuàng)新與品質(zhì)感；Hobby分體式尾門(mén)集實(shí)用、娛樂(lè)為一體，多種空間組合方式，以及“坐”享其成的尾門(mén)，充分彰顯同級(jí)獨(dú)有的法式生活情趣�？梢哉f(shuō)，3008憑借T、M、H三大產(chǎn)品賣點(diǎn)完全滿足了當(dāng)下選購(gòu)SUV車型的消費(fèi)者對(duì)動(dòng)力、品質(zhì)、精致、實(shí)用、玩樂(lè)的各種需求。

產(chǎn)品力與產(chǎn)品定位決定了營(yíng)銷策略

“活，該快樂(lè)”作為3008的廣告語(yǔ)與“逐樂(lè)族”的消費(fèi)人群定位更是為3008的銷量起到了推波助瀾的作用。從其本身效果來(lái)說(shuō)，“活，該快樂(lè)”用生動(dòng)的方式側(cè)寫(xiě)了“逐樂(lè)族”的生活態(tài)度——走出去，動(dòng)起來(lái)，樂(lè)盡興。倡導(dǎo)熱愛(ài)生活的年輕人在生活中想做就做，勇往直前，自信灑脫，忠于自我，充分享受陽(yáng)光生活。而從效果上看，目標(biāo)用戶與終端銷售的轉(zhuǎn)化率無(wú)疑非�？捎^。該營(yíng)銷理念的成功之處，在于其具備應(yīng)有的啟發(fā)性和一定程度的“煽動(dòng)性”，得以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)3008的聯(lián)想，主動(dòng)的去尋找城市里面不一樣的生活樂(lè)趣體驗(yàn)，感受3008從產(chǎn)品性能到情感上所帶來(lái)的“快樂(lè)”。

去年，在全球經(jīng)濟(jì)因素以及各種因素下，整個(gè)汽車市場(chǎng)邁入“微增長(zhǎng)”時(shí)代，相反東風(fēng)標(biāo)致品牌全年銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)市場(chǎng)平均增幅2.4倍，J·D·Power售后服務(wù)滿意度排名前5，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略與動(dòng)力總成升級(jí)“E動(dòng)戰(zhàn)略”齊頭并進(jìn)，新年伊始順勢(shì)推出品牌中期發(fā)展規(guī)劃-“升藍(lán)計(jì)劃”。東風(fēng)標(biāo)致順應(yīng)SUV市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，3008應(yīng)運(yùn)而生，作為“升藍(lán)計(jì)劃”首發(fā)車，可以說(shuō)正是其現(xiàn)階段成果的集大成者。在這樣的背景下，這款高性能歐系都市SUV逐漸走入消費(fèi)者的視線，也令消費(fèi)者在選擇3008的時(shí)候，擁有更踏實(shí)的信心。

相信在未來(lái)幾個(gè)月里，隨著3008趨于穩(wěn)定的火爆銷量，或許更將成為東風(fēng)標(biāo)致品牌的一根強(qiáng)心針，帶動(dòng)品牌全系產(chǎn)品遍地開(kāi)花，為“升藍(lán)元年”的東風(fēng)標(biāo)致點(diǎn)燃品牌發(fā)展的燎原之火，活該火爆！