優(yōu)質(zhì)SUV產(chǎn)品+差異化營銷=科帕奇高銷量！

——專訪雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營銷中心總經(jīng)理陳文錦

隨著SUV市場的持續(xù)性井噴式增長， SUV已經(jīng)成為各大汽車廠商的“利潤奶牛”，競爭也日趨激烈。在大環(huán)境的影響下，日系普遍呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，其他品牌SUV則不斷發(fā)力，異軍突起成為人們眼中的“新寵”。上海通用別克日前新上市的首款國產(chǎn)SUV昂科拉，主打80后年輕一代市場。而同屬上海通用旗下的雪佛蘭科帕奇，在今年6月即率先實現(xiàn)全系國產(chǎn)，取得了不俗的成績。據(jù)悉，科帕奇10月份銷量達到3367輛，同比激增92%，不得不令人刮目相看。

記者就科帕奇的“高增長”和雪佛蘭區(qū)域戰(zhàn)略對SUV銷量增長的影響，專程采訪了雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營銷中心總經(jīng)理陳文錦�！翱婆疗驿N量增長看好，除了上海通用SUV戰(zhàn)略排兵布陣早，自身產(chǎn)品性能出色外，還歸功于通用實行的一系列差異化的區(qū)域營銷舉措。”陳文錦先生表示。

科帕奇三大“殺手锏”，迎合新生代需求

雪佛蘭科帕奇能夠收獲佳績，歸根到底在于這款美系力量型都市SUV出色的性能。隨著國內(nèi)汽車消費進入二次換購時代，越來越多的消費者選擇SUV車型。與首次購車不同，不少消費者希望擁有集城市功能與越野性能于一身的SUV車型，特別是80后新生代消費者，而這已不是目前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV所能達到的。國產(chǎn)后的科帕奇不僅有著極具競爭力的價格優(yōu)勢，更具備出色的產(chǎn)品力，滿足了新生代對專業(yè)都市SUV的要求。

“國產(chǎn)后的科帕奇在品質(zhì)上保持高水準(zhǔn)，具有獨步‘SUV車林’的三大殺手锏——‘七座大空間’ 、‘最優(yōu)性價比’、‘專業(yè)SUV底盤’，無論是外形內(nèi)飾設(shè)計還是自身越野性能調(diào)教都具備了‘都市力量’的實力，符合了80后消費者的需求�！标愇腻\稱，科帕奇的熱銷，一定程度上說明了都市SUV開始分野，專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來越受到市場歡迎，標(biāo)志著都市SUV朝專業(yè)化發(fā)展的新趨勢。

差異化區(qū)域營銷，讓產(chǎn)品更“親近”消費者

隨著產(chǎn)品線的日漸豐富，為贏取更大的市場份額，上海通用祭出了區(qū)域營銷“殺手锏”。陳文錦先生告訴記者，今年年初上海通用通過實行區(qū)域營銷，針對特定的市場環(huán)境，以差異化的營銷方式貼近消費者需求�！跋�費者個性化的訴求越來越強，各地的消費習(xí)慣、消費文化發(fā)生了很大差異。華南區(qū)域營銷中心的成立把銷售、市場、售后服務(wù)做到更加精準(zhǔn)化，使消費者在購買到雪佛蘭產(chǎn)品的同時，感受了雪佛蘭的用心服務(wù)。實行區(qū)域營銷的一年多時間里，我們實現(xiàn)了為客戶提供更多車型、更好的服務(wù)以及更愉悅的購買體驗的目標(biāo)�！�

與此同時，雪佛蘭今年還推出一系列更有針對性的營銷策略�！�9月初，雪佛蘭科帕奇推出‘在一起•5000萬購車共享基金’計劃，讓科帕奇的價值優(yōu)勢得到進一步釋放，成為SUV市場的最優(yōu)性價比車型。活動推出后，展廳到店量迅速提升，銷量也由8月份的905輛一舉上升到9月份的3946輛，環(huán)比激增超過400%。在華南區(qū)域，科帕奇銷量增幅更為可觀，同比增長201%，環(huán)比高達173%�！标愇腻\先生告訴記者：“‘在一起•5000萬購車共享基金’計劃受到消費者的一致好評，為讓更多人受益，我們將把活動的期限延長至今年年底�！�