一、銷售人員招數(shù)：探聽虛實

拆招：告訴對方，即將出手

探聽虛實是銷售人員常用的招數(shù)。我們進(jìn)店詢價時，銷售人員往往會問，“什么時候買車��？都選好了嗎？”。我們需要告知銷售人員的是，我們已經(jīng)選好了車，近幾天就會出手。要知道，只有銷售人員知道了你馬上要買車，是目標(biāo)消費(fèi)客戶，才會將最低價報出。因此，我們一定要讓對方知道，我們即將買車，并正在尋找最低價。

二、銷售人員招數(shù)：“踢皮球”

拆招：順?biāo)�推�?

經(jīng)銷商大多對不同級別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們在談車價時，銷售人員往往會告訴你，“我只能優(yōu)惠XX元了，如果要以你那個價格買，必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費(fèi)者就開始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購車，也有必要探聽一下經(jīng)銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時，我們大可表示出很強(qiáng)的購車誠意，并明確告訴對方，“你們經(jīng)理在哪？我要和他談?wù)�。”隨后，我們就可以與更高級別的銷售經(jīng)理談車價了，并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠。

三、銷售人員招數(shù)：話中有話

拆招：讓對方給個優(yōu)惠預(yù)期

有些廠家對經(jīng)銷商的銷售價格控制相對較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷商處詢價時，往往會得到這樣的回復(fù)，“廠家的政策一直在變，我們的車優(yōu)惠大概有1，2萬吧”。面對這樣模糊的回復(fù)，我們顯然不能滿意。但實際上，銷售人員礙于廠家政策，也并不愿意報實價。在這種情況下，我們可以這樣問，“你給我一個優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買車，你預(yù)計能優(yōu)惠多少？2萬塊錢沒問題吧？”如果銷售人員對此不肯定，也不否定。那么，顯然他說的“大概”的價格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

四、銷售人員招數(shù)：禮品相贈

拆招：評估真實價值，確定能否折現(xiàn)

不少消費(fèi)者在談車價的時候，經(jīng)銷商除現(xiàn)金外，在給出的優(yōu)惠中往往會提供一些購車禮品。當(dāng)然，這些禮品也是經(jīng)銷商提供的購車優(yōu)惠，并聲稱價值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實價值，并詢問是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn)，那么我們可以根據(jù)實際情況做出選擇。

五、銷售人員招數(shù)：索要聯(lián)系電話

拆招：慷慨給予，并記下對方的聯(lián)系方式

不少消費(fèi)者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中，不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們?nèi)绻�真打算買車，留下電話號碼也為以后砍價提供了方便。對于留下電話號碼的客戶，經(jīng)銷商大多會派專人進(jìn)行跟蹤，并會不定期的電話詢問。在此期間，我們大可以通過這些接觸機(jī)會，不斷的探聽底價，并擇機(jī)購買。

六、銷售人員招數(shù)：隱瞞附加條件

拆招：問清楚是否為裸車價格，還是另有條件

有些經(jīng)銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經(jīng)銷商中有時候在提供較大的優(yōu)惠的同時，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時候，我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。

七、銷售人員招數(shù)：算車價時留一手

拆招：明白凈車價與購置稅、保險相關(guān)

在詢價過程中，為幫助消費(fèi)者弄清楚買車的消費(fèi)金額，銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費(fèi)者計算購車時的各項費(fèi)用。在計算過程結(jié)束后，我們也許會對車價仍然不滿意，并要求銷售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個時候，銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車總價上的優(yōu)惠，而應(yīng)是凈車價優(yōu)惠。因為，凈車價是與購置稅和保險相關(guān)。只要凈車價降低了，購置稅和保險也會相應(yīng)降低。顯然，凈車價優(yōu)惠對于消費(fèi)者更為有利一些。

八、遇到“炒車族”

拆招：小心謹(jǐn)慎，不急于出手

由于價格相對較為便宜，有些消費(fèi)者更加偏向于在二級經(jīng)銷商處購車。但在二級經(jīng)銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中，不少人不僅沒有現(xiàn)車，甚至對消費(fèi)者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。面對這樣的銷售者，我們又怎么能夠獲得一個比較合理的價格和服務(wù)？因此，建議大家在二級經(jīng)銷商處購車要小心謹(jǐn)慎，多看多問才是正道。

九、巧借經(jīng)濟(jì)周期購車

購車時機(jī)方面，年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時，汽車行業(yè)是一個高度周期化的行業(yè)。如果消費(fèi)者在汽車業(yè)較差景氣購車，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購車，消費(fèi)者購車優(yōu)惠則較少。對于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度，筆者認(rèn)為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低，說明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車銷售乏力，庫存壓力較大。消費(fèi)者此時購車，往往能夠獲得驚喜。