2011（第三屆）西部名城汽車巡展走進(jìn)內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市

受政策等影響，今年車市增速放緩，自主品牌沖高回落，銷量和利潤均呈下滑趨勢。中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，自主品牌乘用車共銷售315.61萬輛，同比下降0.82%，市場占有率同比下滑2.96%。7月，自主品牌轎車共銷售17.8萬輛，環(huán)比下降21.03%，占轎車銷售總量的24.59%，市場占有率較上月又下降3.59個百分點(diǎn)，降到近年來的最低水平。但在2011（第三屆）西部名城汽車巡展內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海站的展會上，筆者發(fā)現(xiàn)，在廣闊的西部市場，自主品牌呈現(xiàn)的卻是另一番景象，可謂別有洞天。

“渠道下沉”是合資品牌今年的工作重點(diǎn)。面對合資品牌的咄咄逼人，自主品牌為保住西部這塊潛力巨大的市場，沒有退卻，與其直面相對，通過打造個性化主題活動，全面打響了爭奪西部市場戰(zhàn)役第一槍。以東風(fēng)風(fēng)神為例，作為自主品牌中的新貴，東風(fēng)風(fēng)神旗下車型外觀時尚，動力強(qiáng)勁。該品牌車型自上市起便定位于年輕消費(fèi)群體，而 NBA（美國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽）在年輕人心中有著舉足輕重的地位，東風(fēng)風(fēng)神看準(zhǔn)時機(jī)與NBA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一系列與NBA球星的營銷活動更是讓其在年輕消費(fèi)者心中的地位不斷攀升。在西部巡展現(xiàn)場，東風(fēng)風(fēng)神投籃機(jī)擺放在其展位旁，經(jīng)過的觀眾都可一試身手，這無形中便為東風(fēng)風(fēng)神車型做了推廣�！皷|風(fēng)風(fēng)神邀您共賞NBA”主題活動的開展更是吸引了大批現(xiàn)場消費(fèi)者參與，這其中多數(shù)為年輕消費(fèi)者。他們躍躍欲試，都要挑戰(zhàn)一下自己的手感�；顒又忻客吨幸磺蜻�可享受現(xiàn)場購車減免100元現(xiàn)金的優(yōu)惠讓利，將品牌主題活動與現(xiàn)場營銷相結(jié)合的方式讓東風(fēng)風(fēng)神在品牌推廣上“領(lǐng)先三分”。

兩天的展會中，長城汽車在現(xiàn)場售車接近30輛，較上屆巡展同比增長約45%。長城汽車烏海市宏興汽車銷售有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理續(xù)凱表示，長城汽車得到參加巡展的通知后便積極籌備，在烏海晚報汽車�？�推出兩期整版廣告吸引客戶，在巡展現(xiàn)場推出促銷政策。他還介紹，烏海汽車市場還屬于一個有待開發(fā)的市場，汽車保有量較其它地區(qū)還存在差距。近幾年烏海汽車市場發(fā)展迅速，今年，大批汽車企業(yè)在烏海新建4S店，而已在烏海建店的汽車品牌也紛紛擴(kuò)建并將店搬至林蔭大道4S店較集中的區(qū)域，銷售顧問從曾經(jīng)的休閑服飾到如今的統(tǒng)一制服，這些變化都充分說明了烏海汽車市場在逐步成熟，汽車企業(yè)將目光更多的投向了西部汽車市場。作為自主品牌，在西部汽車市場可以說是如魚得水，這里空間廣闊，發(fā)展勢頭迅猛，自主品牌認(rèn)知度較高。長城汽車很早便在烏海市建立4S店。經(jīng)過幾年的推廣，“中國造，長城車”的理念已深入人心。此次借助西部巡展這個卓越平臺，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售數(shù)十輛也在預(yù)想之中。

如今烏海的大街小巷中穿梭來往的自主品牌車型越來越多，西部汽車市場這片沃土將承載著自主品牌的夢想，孕育出新的希望。