包頭站現(xiàn)場人氣火爆

9月11日，為期兩天的2011（第三屆）西部名城汽車巡展內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭站活動完美閉幕。經(jīng)過一個多月的籌備，車展現(xiàn)場取得了優(yōu)異的效果。西部巡展組委會初步統(tǒng)計，兩天的參展觀眾近8萬人次，現(xiàn)場銷售汽車507輛，創(chuàng)造了歷屆西部巡展單站最高銷售記錄。車展不僅延續(xù)了往屆的火爆，更是迎來了新的銷售高峰，給包頭車市加了一腳油門，印證了包頭汽車市場穩(wěn)步增長的事實。從包頭站507輛和首站赤峰站326輛的銷售數(shù)據(jù)可以看出，金九銀十的汽車消費勢頭強(qiáng)勢顯現(xiàn)，為西部名城汽車巡展今秋的促銷開了一個好頭。

充分準(zhǔn)備助推巡展 包頭人氣火爆異常

自09年啟動以來，西部名城汽車巡展已連續(xù)三年將包頭定為巡展舉辦城市。在見證包頭汽車市場快速發(fā)展的同時，西部名城汽車巡展已成為包頭最具影響力的汽車展會活動。在巡展上購車的理念已深入包頭消費者心中。每年在包頭站巡展開始前，組委會工作人員都會對包頭汽車市場進(jìn)行細(xì)致的前期調(diào)研，了解包頭消費習(xí)慣，并適時進(jìn)行調(diào)整，選擇最適合的媒體進(jìn)行廣告投放。展前一個月的“立體式”傳播起到了良好的宣傳作用，巡展兩天現(xiàn)場人氣始終火爆，各汽車品牌展位前人流不斷，熱鬧非凡。

現(xiàn)場活動有效集客 提升銷量效果顯著

如何更好地為吸引客戶，這是所有參展經(jīng)銷商共同關(guān)心的話題。西部巡展組委會安排的車型推介活動為參展經(jīng)銷商提供了這樣一個良好的宣傳推廣平臺，在宣傳推廣的同時起到促進(jìn)現(xiàn)場銷售的作用。一位消費者在參加上海大眾車型推介活動后便當(dāng)場訂下一輛新POLO。他表示，參加此類活動不僅可以豐富汽車知識，更可以全面地了解車型信息、在同類別車型中進(jìn)行優(yōu)化選擇。通過對比，選擇最適合自己的那款車。同樣的情況還發(fā)生在其他汽車品牌的推介活動中。消費者通過銷售顧問的詳細(xì)介紹對各車型的價格、技術(shù)參數(shù)、配置有了全面了解和對比后，現(xiàn)場便拍板訂車。

借用巡展數(shù)據(jù)說話 西部市場潛力巨大

2010年刺激中國汽車市場蓬勃增長的以舊換新政策、小排量汽車購置稅優(yōu)惠政策、汽車下鄉(xiāng)政策等陸續(xù)在年底退出舞臺。這些政策變化給2011年的汽車市場帶來了一定的沖擊。數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了兩年的高速增長之后，國內(nèi)車市在今年上半年實現(xiàn)了“軟著陸”，雖然仍保持增長但增速減緩，這與一線城市紛紛出臺限購政策有著密切關(guān)系。但二三線城市消費者購買汽車的需求依舊強(qiáng)烈，尤其是近幾年西部各省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，相對應(yīng)的西部汽車市場仍處在快速發(fā)展階段。所以各大汽車企業(yè)都加快了向西部二三線城市擴(kuò)展的步伐，通過參加西部名城汽車巡展占領(lǐng)西部市場便是各車企營銷手段之一。

通過前期充分宣傳、現(xiàn)場個性化的推介活動，西部名城汽車巡展有效地將包頭消費者集客于車展現(xiàn)場，促進(jìn)銷售�！�507輛”的銷量創(chuàng)造了西部名城汽車巡展的現(xiàn)場銷售記錄。這一數(shù)字較上屆巡展增長約50%，增速遠(yuǎn)超今年全國汽車市場水平。通過西部名城汽車巡展銷售數(shù)據(jù)不難看出，西部汽車市場方興未艾，仍有巨大發(fā)展空間。