2010年適逢國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略十周年，秋季西部巡展在西部地區(qū)舉辦了16場(chǎng)汽車(chē)展覽。16場(chǎng)汽車(chē)展覽中，西部汽車(chē)市場(chǎng)爆發(fā)出了驚人的潛能，西部巡展以汽車(chē)的角度見(jiàn)證了西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略十年的成果，與此同時(shí)，西部市場(chǎng)也接納了二三級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)最高規(guī)格的汽車(chē)展會(huì)——西部名城汽車(chē)巡展。

西部巡展贛州站開(kāi)幕式

十年西部大開(kāi)發(fā)成效顯著 西部汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅速

西部名城汽車(chē)巡展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西部巡展）是中國(guó)汽車(chē)報(bào)社、中國(guó)汽車(chē)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的重要組成部分，是繼全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展、中部名城汽車(chē)巡展之后又一個(gè)二三級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)大規(guī)模、高規(guī)格的汽車(chē)展會(huì)。

西部巡展繼2009年創(chuàng)辦以來(lái)，深入我國(guó)廣闊的西部市場(chǎng)，在第一屆西部巡展中，就深切感受到了西部汽車(chē)市場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)潛能。2010年在內(nèi)蒙古、陜西、四川、重慶、云南、廣西等6省（自治區(qū)、直轄市）16個(gè)城市舉辦的第二屆西部名城汽車(chē)巡展，更是見(jiàn)證了西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略十年的碩果。在上述地區(qū)，汽車(chē)市場(chǎng)雖然較東部沿海城市和中部城市還有一些差距，但是也已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，各品牌4S店紛紛入駐，個(gè)別城市部分高檔進(jìn)口車(chē)品牌的4S店也在考慮設(shè)立，西部汽車(chē)市場(chǎng)到處呈現(xiàn)著蓬勃發(fā)展、欣欣向榮的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

筆者在云南大理、玉溪、曲靖及廣西柳州、玉林等地的西部巡展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一些采訪，多位經(jīng)銷(xiāo)商向筆者表示：放在幾年前街道上的車(chē)輛還是非常少的，那時(shí)候只有一些單位和少數(shù)的家境比較好的才能買(mǎi)得起車(chē)，現(xiàn)在滿大街都是車(chē)。這跟近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速是密切相關(guān)的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們富起來(lái)了，汽車(chē)市場(chǎng)也就跟著好起來(lái)了。

人民生活水平迅速提高 汽車(chē)進(jìn)入普通家庭生活

在西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推動(dòng)下，西部地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，步入正軌，由此帶來(lái)了人們生活水平的提高。當(dāng)今，在西部城市普通家庭購(gòu)車(chē)用戶在逐年攀升，轎車(chē)、面包車(chē)、微客等開(kāi)始大量走入家庭。

在西部巡展現(xiàn)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)前往展場(chǎng)購(gòu)車(chē)的客戶中，有許多都是一家人一同前往。一些消費(fèi)者表示，現(xiàn)在手上有錢(qián)了，以前感覺(jué)跟自己距離很遠(yuǎn)的汽車(chē)，現(xiàn)在也有條件購(gòu)買(mǎi)了，所以趕在西部巡展的契機(jī)選擇一下車(chē)型，買(mǎi)上一輛車(chē)，讓生活更豐富、更便利一些。

最近幾年，西部地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)也取得了突出的成效，許多原本生活在農(nóng)村的人們，現(xiàn)在逐漸走向了城市，或者一些以前是農(nóng)村的地方直接就發(fā)展成了城市。城鎮(zhèn)化進(jìn)程讓農(nóng)民轉(zhuǎn)變了思想觀念，商品意識(shí)增強(qiáng)，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程和農(nóng)民商品意識(shí)的推動(dòng)下，地方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，尤其是小商品批發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品初加工、旅游業(yè)等發(fā)展迅速，迅速發(fā)展的這些產(chǎn)業(yè)對(duì)車(chē)輛的需求比較明顯，為此汽車(chē)開(kāi)始走入人們的生活。

第二屆西部巡展規(guī)模擴(kuò)大 展會(huì)效果成效斐然

面對(duì)良好的西部汽車(chē)市場(chǎng)，第二屆西部名城汽車(chē)巡展與2009年首屆西部名城汽車(chē)巡展相比，擴(kuò)大了規(guī)模，也取得了令人驚嘆的成績(jī)。

本屆西部名城汽車(chē)巡展，參展品牌數(shù)上升到22家，許多原本對(duì)西部市場(chǎng)了解不充分、存在偏見(jiàn)的汽車(chē)生產(chǎn)廠家紛紛選擇了加大在這一層級(jí)地區(qū)的市場(chǎng)推廣投入力度。尤其是西部巡展，他們紛紛加入，并且在廣告宣傳、品牌推廣以及價(jià)格優(yōu)惠上制定了相關(guān)政策，大力支持西部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在西部巡展上，參展廠家選擇了特裝站臺(tái)來(lái)突出品牌形象，在配套宣傳上給了經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持，在車(chē)輛價(jià)格上給出了優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，人們?cè)谖鞑垦舱股狭私饬烁髌��?chē)品牌的深層次內(nèi)涵，也享受到了西部巡展帶來(lái)的實(shí)惠。汽車(chē)廠家與西部消費(fèi)者在西部巡展平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了雙向互動(dòng)，市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，車(chē)輛銷(xiāo)售大幅上升。

西部巡展現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)儀式

據(jù)西部名城汽車(chē)巡展組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年秋季西部巡展16站現(xiàn)場(chǎng)共訂售車(chē)5190輛，展后15內(nèi)成交4973輛，總成交額逾10億元；經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)收獲意向客戶19034位，為年底店面沖量完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)起到了強(qiáng)力的促進(jìn)作用。眾參展經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，西部巡展是一方絕佳的汽車(chē)品牌推廣與促進(jìn)車(chē)輛銷(xiāo)售的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)的促進(jìn)下，西部汽車(chē)市場(chǎng)將以更快的速度向前健康發(fā)展。

西部巡展服務(wù)汽車(chē)企業(yè) 惠及百萬(wàn)民眾

西部名城汽車(chē)巡展秉承著百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)搭建二三級(jí)市場(chǎng)汽車(chē)市場(chǎng)卓越營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)宗旨，在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間架起了充分溝通與互動(dòng)的橋梁，這一點(diǎn)體現(xiàn)在巡展過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

為了保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣，西部巡展組委會(huì)在廣告宣傳上狠下功夫，活動(dòng)前期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的考察，選擇了合適的場(chǎng)地。在參考經(jīng)銷(xiāo)商建議的基礎(chǔ)上對(duì)每個(gè)地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體做了周密調(diào)研，選擇適合的媒體投放廣告。和當(dāng)?shù)厥煜こ鞘械缆返乃緳C(jī)溝通，合理安排宣傳車(chē)行走路線。在人口密集的街道發(fā)放DM單，這些多形式的宣傳有效的保證了現(xiàn)場(chǎng)的人氣。加之有第一屆西部巡展作為基礎(chǔ)，人們對(duì)西部巡展這個(gè)品牌已有較深的認(rèn)知，所以當(dāng)西部巡展到來(lái)的時(shí)候，展會(huì)的每一站現(xiàn)場(chǎng)各品牌的展位上都呈現(xiàn)著人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面。

西部巡展16站共有300多家經(jīng)銷(xiāo)商參與展會(huì)活動(dòng)，面對(duì)如此眾多的經(jīng)銷(xiāo)商，西部巡展做到了展前上門(mén)溝通，現(xiàn)場(chǎng)不間斷協(xié)調(diào)以及展后回訪等服務(wù)工作。從展后經(jīng)銷(xiāo)商反映的情況來(lái)看，他們對(duì)西部巡展的服務(wù)非常滿意，對(duì)活動(dòng)的效果給予了充分認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì)結(jié)束后都對(duì)西部巡展給予了很高的評(píng)價(jià)。

本屆西部巡展，每一站每個(gè)品牌在現(xiàn)場(chǎng)至少有一次活動(dòng)時(shí)間。從上午的9點(diǎn)半到下午5點(diǎn)左右活動(dòng)不間斷。從活動(dòng)形式上來(lái)看也是豐富多彩，有節(jié)目表演、新車(chē)揭幕、車(chē)型推介、有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車(chē)模型拍賣(mài)、少兒汽車(chē)?yán)L畫(huà)大賽、低碳駕駛倡議簽名、觀展印記蓋章抽獎(jiǎng)、中國(guó)電信賽車(chē)游戲、“237車(chē)網(wǎng)杯”百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)拍客大賽、汽車(chē)形象大使選拔大賽等。除了這些常規(guī)的活動(dòng)，組委會(huì)還不斷創(chuàng)新，如四川綿陽(yáng)站、云南曲靖站、玉林站，與戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)電信當(dāng)?shù)胤止�司一起開(kāi)展了“購(gòu)車(chē)抽手機(jī)”活動(dòng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的一致認(rèn)同，也有效的帶動(dòng)了潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)行為。

2010年度，西部名城汽車(chē)巡展與首屆一樣統(tǒng)一采用精裝聯(lián)排展位、主舞臺(tái)設(shè)置LED顯示屏，另外還推出了巡展吉祥物人偶服裝表演、吉祥物毛絨公仔等多形式的巡展品牌推廣產(chǎn)品，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的視覺(jué)體驗(yàn)與互動(dòng)參與，更好地展示西部巡展品牌形象。

為了更及時(shí)、更全面地對(duì)展會(huì)、展商進(jìn)行宣傳報(bào)道，組委會(huì)還對(duì)巡展官方網(wǎng)站和237車(chē)網(wǎng)進(jìn)行技術(shù)和系統(tǒng)升級(jí)、欄目?jī)?yōu)化。所有的這些都是為了進(jìn)一步提升品牌，使服務(wù)的品質(zhì)更高，服務(wù)內(nèi)容更完善。西部巡展不僅能讓汽車(chē)企業(yè)增加銷(xiāo)售量，同時(shí)也讓市民朋友得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，“20多個(gè)品牌，百余款靚車(chē)；1000元優(yōu)惠券，百萬(wàn)讓利”。他們不用奔波于各個(gè)4S店之間，通過(guò)一站式的服務(wù)就能在巡展現(xiàn)場(chǎng)選到自己的滿意的愛(ài)車(chē)。

精彩不勝枚舉 傳奇還將繼續(xù)

2010年（第二屆）西部名城汽車(chē)巡展16站活動(dòng)，一場(chǎng)場(chǎng)精彩演出、一個(gè)個(gè)主題活動(dòng)、一筆筆購(gòu)車(chē)訂單，一聲聲贊譽(yù)，演繹了數(shù)不盡的精彩。

西部巡展也在廣袤的西部大地上締造了銷(xiāo)售奇跡和車(chē)展傳奇。據(jù)西部巡展組委會(huì)透露，明年西部巡展還將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提升形象，強(qiáng)化功能，西部巡展在西部地區(qū)留下的傳奇還將繼續(xù)。